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【A-Derma艾芙美】燕麥新葉益膚佳營養霜400ml

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品號：2951638

獨特燕麥萃取
不含香料，溫和不刺激

商品訊息描述

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信用卡手續費比較2017

容量: 400 ml
產地: 法國
注意事項:
1. 使用後若有不適請即刻停止使用，並請教專業醫生。
2. 請保存於陰涼乾燥處，避免陽光直射。
3. 此為私人消耗性產品，猶豫期並非試用期。
4. 真品平行輸入。

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新聞來源: 魔方網

由日本遊戲廠Ateam(株式会社エイチーム)製作研發，純正日本召喚系RPG手遊強作《UNISON聯盟-光與闇的國度》 (日本上市名稱為《UNISON LEAGUE》)即將進軍台港澳地區！艾玩天地今(1)日宣布，正式向Ateam取得台港澳地區營運代理權，近期將與玩家們見面。

《UNISON聯盟-光與闇的國度》近期將於台港澳地區上市

為了讓玩家搶先體驗《UNISON聯盟-光與闇的國度》的遊戲內容，營運團隊宣布啟動為期七天的菁英刪檔測試。勇者們！準備進入Google Play平台下載首張Android版本資料片，展開即時激爽的全新戰鬥吧！

《UNISON聯盟-光與闇的國度》為純正日本召喚系RPG手遊強作

最強五大遊戲特色痛快解Fun戰鬥魂！

擁有純正日系血統的《UNISON聯盟-光與闇的國度》，將即時RPG卡牌戰鬥玩法完美呈現！光明與暗黑交替的廣大世界觀中，充滿濃郁地奇幻冒險色彩，故事背景從英勇奮戰的勇者「法魯薩」成立公會組織，帶領冒險者展開全新的征程無限延伸，與夥伴們齊心協力在未知征途中抵抗魔物，拯求光明世界、維持和平是公會成員們的終極目標！

《UNISON聯盟-光與闇的國度》充滿奇幻冒險的廣闊世界觀

營運團隊也首度分享遊戲中五大特色簡介，一窺《UNISON聯盟-光與闇的國度》與眾不同的超萌激戰魅力。

全日系紙娃娃系統，百萬種造型任搭配

遊戲超越了一般手遊角色服裝變化，《UNISON聯盟-光與闇的國度》的紙娃娃系統，擁有超乎想像的造型變化，從臉型、髮型、武器裝備到時裝，高達一百萬種服裝造型變化，任由玩家華麗變身！不管是帥氣騎士、霸氣海盜、現代服裝、日系學院、幕府武士與傳統和服等應有盡有，完全去除撞衫撞臉的窘境。

紙娃娃系統服裝變化自由度超越一般市面手遊

即時亂入參戰系統，隨時享受團戰激鬥

遊戲融入了即時亂入參戰系統，告別過去耗時的招募出團時間，無人組隊時系統將搭配NPC，就算戰鬥到一半，夥伴隨時隨地加入團戰激鬥，也絲毫不影響戰鬥，呈現極致人性化的團戰玩法。

首創職業自由轉職系統，挑戰角色最極限

跳脫以往僅限一種職業玩到底的傳統玩法，《UNISON聯盟-光與闇的國度》首創職業自由轉職系統設定，五大職業150種技能，任由玩家靈活調配，挑戰角色戰鬥變化最高極限！

首創職業自由轉職系統設定 150種技能任由搭配

10VS10即時公會對戰，打造最強團隊陣容

10vs10公會對戰系統，可依照對手的組合與戰略自由安排調整上場順序，即時戰略出擊反制對手，並擊破對方水晶，完美塑造最強團隊陣容！

獨創UNISON魔物召喚系統，必殺技能無人可敵

《UNISON聯盟-光與闇的國度》獨創UNISON魔物召喚系統，戰鬥過程中，當召喚的寵物為同屬性時，五人合力將召喚獸合體啟動大精靈召喚，將能發動華麗必殺技能「UNISON ATTACK」一舉擊敗強大魔物，或是提供絕佳的輔助優勢。

大精靈召喚能發動華麗必殺技能「UNISON ATTACK」

隨著菁英測試即將啟動，營運團隊推出限時活動，將有機會獲得鑽石與限量虛寶，並正式成立FB官方粉絲團，詳情請關注官方粉絲團與後續新聞報導，了解最新上市進度與精英測試活動內容！

菁英測試下載QR code(6月2日正式開放下載)：

本篇新聞相關連結：

《UNISON聯盟-光與闇的國度》FB官方粉絲團

《NiceGame》遊戲中心營運團隊敬上

2015-06-02

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大陸新聞中心／綜合報導

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『我是誰？我的家在哪裡？』自從1990年因一場車禍而失憶，這樣的疑問始終充斥著劉元紅的心。然而就在去(2012)年年底分娩時，劇烈的陣痛竟瞬間衝開了記憶閘門，劉元紅模模糊糊想到：『我家住在一條江邊，我常去摘蘆蒿，離家不遠處還有個霸王祠堂……』2013年4月，消失了23年的劉元紅，奇蹟般地找到了爹娘。

一場車禍，她失去了19年的記憶

『我的記憶是從病床上開始的。』劉元紅中等個頭，皮膚白皙，說話比較快，思維與常人無異。劉元紅說，她在病床上睜開眼時，腦子一片空白，醫生說她受傷昏迷了2天，腦內有血塊造成失憶，並且時常會頭暈。

據中安在線網報導，到處打聽，才有人告訴她，那是1990年，她乘坐的一輛客車發生車禍，她從車子的窗戶被甩出，頭部受到重創。在宿州市一家醫院治療了一段時間後，在車禍中受傷的人都有家屬來認領，只有劉元紅沒有家人來，因為她連自己的名字都已經忘記了，更不知道自己的家人在哪。

出院時，警方交給她一只從車禍現場撿來的布包，裡面有幾件衣服，還有一張被燒成半截的照片，照片中的人物和她很像。劉元紅就這樣失去了從出生到1990年間的所有記憶。

女兒探親未歸，去向成了一個謎

在當地烏江派出所民警的指引下，找到了劉元紅父母的家。提起23年前女兒失蹤的事情，父親劉玉民深深地嘆了一口氣。母親呂明霞說，家裡總共有5個孩子，劉元紅排行老四，是家裡的小女兒，小時候十分乖巧，不太喜歡出去玩。1990年，19歲的劉元紅一個人去皖北靈璧縣的小姨家，出門前，呂明霞專門交待女兒如何坐車，到小姨家一周後便回來，可是半個月後，劉元紅還沒有回家。

『當時通訊不發達，沒有電話，我就只能給她小姨寫信，可是收到的回信卻是劉元紅十天前就回去了。』呂明霞和劉玉民兩人震驚了，這麼多天，女兒到底去哪了？收到回信的第二天，呂明霞便乘車去了靈璧縣，在那裡找了一周也沒有問到女兒的下落，『那一年，我前前後後去了五六次，根本找不到人。女兒很單純，怎麼可能無故消失了呢？到後來，我們一家人都絕望了，我們甚至懷疑是劉元紅小姨把孩子弄丟了，為此我們很長一段時間不來往。』呂明霞和老伴年紀越來越大，一直託人打聽女兒的下落，但一直沒有線索。

四處流浪，遇見過好人也受過傷

『一開始的時候，沒地方可以去，只能求好心人收留幾晚，有時候別人根本不理你。』23日記者採訪劉元紅，提起失去記憶後這23年是如何度過的，她說完第一句就抽泣起來。劉元紅說，當時自己還年輕，除了想找家，更想活下去，『身上沒有錢，想找份工作，好幾次被騙，又沒有身份證，那段日子太難熬了。』

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▲川普的經濟保護主義，將掀起全球經濟大海嘯。（圖／路透社）

文／郭琛

美國新任總統川普要實施的貿易政策，基本上是種粗暴的保護主義，包括不浪費時間在TPP（跨太平洋經貿夥伴協定）談判上，並計畫撤除已簽訂的FTA，再對來自中國、墨西哥等特定國家，分別課徵45％與35％的懲罰性關稅，甚至計畫普遍性提高美國關稅至20％（目前平均關稅為3.5％）。果真如此實施，將會是全球經濟的大海嘯，台灣也不能倖免於外。

川普企圖以「美國優先」的政治手段，要求美國製造業重回美國的政策，必然使目前亞洲工廠的代工量大幅減少，這意味台灣與大陸中有高技術含量的代工廠，為了巨變衝擊下的生存，就得考慮在美國設廠，或想法到(美國以外的) 市場銷售自家的產品。

在此分享個人認為市場行銷中的實用教戰手則 - 市場ABC， A是代表Attention， B是代表Business ，C是代表Close，分別代表行銷、產品與銷售三個層面、三個階段。簡單說銷售成績就是經過A ， B ， C三個階段完成的，照理說應是依A ， B ， C的程序來進行，但很多工廠是倒著順序來的，行銷更是大部分代工廠所誤解，甚至索性不做的區域。

市場行銷中的Close

C是Close代表完成銷售工作。很多工廠的直覺反應，銷售就是帶著自家產品，到人多的地方去兜售了。如果產品本身的各項功能配備都很好，有興趣的客戶在詢問產品功能配備後，若價錢可以接受，達成交易的機會就很大。這種類似地攤式的交易方式，有時還好但大部分時候都很辛苦。

辛苦的原因有兩大類，一類是客戶不會自動上門，工廠只好沿門托缽的敲門方式去兜售產品給客戶。另一類是找到的客戶不對，客戶對產品的各項功能配備或價錢不滿意，更多得是客戶連聽都不想考慮。

Close的對象可能是代理商、零售商或終極消費者。在沒有做好AB的情況下，銷售工作的 C，就只能含淚喊出：沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價錢。慢慢著，有經驗的工廠知道，出去找客戶前先強化產品本身的各項功能與配備。

市場行銷中的Business二胎車貸

B是Business ，就是產品本身的各項功能配備。所以在設計產品時，最好能做在產品光譜的兩端，要嘛要有主要功能特別強大，要嘛就是售價比別人低廉，要是訴諸於性/價比，那就四面八方都有不同的競爭者了。

如果在B項產品方面有好的成績，則C項的銷售就會有較高的成交率。產品有越高的競爭力，銷售的成交率就越高，但傑出的市占率似乎只要有傑出的產品就可以做得到? 答案是未必如此。

▲好的行銷，在找客戶前先強化產品本身的各項功能與配備。（圖／達志／示意圖）

值得深思的範例

我的工作資歷有長時間在掃描器的領域，所以選此行業的領頭雁-台灣的虹光精密工業公司為範例。虹光在快速文件掃描器的行業，不但是台灣領航者，也是世界級數一數二的領航者。

舉她的一個代表性客戶來標定其產品水準，世界上最大的公司本金攤還公式-WalMark，集團內全球擁有11,666家據點，為了其內控系統需要，所有的文件都得即時輸入電腦，這意味著各分店、各部門，每天須輸入大量文件。為提升集團的生產力，WalMark從1999到2001年間就購置了超過5萬套Avision的各型快速文件掃描器(Document Scanner) 給每一分店與各部門使用，之後每年再添置2000到3000台的快速文件掃描器。

事實上虹光成立20幾年來，標案客戶涵蓋全球，知名的有德國的Lufthanasa、BMW、Simens，法國COMPTENICKEL，義大利的Consip與INPS，波蘭的陸軍與警察單位，俄羅斯的Megafon、 Sberbank，南非政府，中國的中國電信(中國移動) 、中國銀行、各政府機關、順豐、捷達、圓通、申通等快遞公司，巴西的Korreios(郵局) 、VIVO、OAB律師樓、TJPA(司法院)、UNIDAS與Bye Bye Paper，韓國的KPIC，、、、等近千個這種大大小小的銷售案例。由於這些都是隸屬標案，當年只有台灣的股民知道虹業績很好，至於Avision這個品牌就乏人知曉。

虹光的客戶不但是世界各國的前500大企業、世界各國的政府機關，還包括了她的競爭者，像Kodak、Brother、Xerox、Lexmark、HP、IBM、Sharp、Kodak、、、，甚至包含這行業的龍頭老大 -Fujitsu，都向Avision ODM各型的文件掃描器。但虹光一開始為避免她ODM客戶的顧慮，就決定不積極在市場推廣虹光的品牌定位，而內斂到虹光的Avision僅是一個商標。

但是在近年來，歐、美、日的標案市場已日漸飽和，而其中小型公司與家庭對文件管理開始日趨重視，使得零售市場規模竟已超過標案市場，但市場量加大之下，虹光的ODM客戶兼競爭者，逐步對虹光的報價砍的刀刀見骨。無品牌加持的虹光，空有標案市場的高成交率，在新興的零售市場裡，中小型客戶的上門率幾乎為零。就連Brother、Epson在快速文件掃描器(DS)沒有等同虹光銀行房貸的產品技術，一跳入DS市場，就挾持在(其他) 市場的品牌知名度，僅2-3年光景就大幅超過虹光的市場佔有率。

虹光在市場低調作法下不是個案，幾乎是許許多多台灣工廠奉行的金科玉律。許多台灣上市公司是工廠出身，即使在技術領先時，大多不敢同步進行品牌行銷，少數的特例像捷安特，當年一面接ODM的生意，一面仍敢於在市場進行品牌行銷，甚至勇於到一級戰場設立前進據點。

要使市場佔有率(銷售)有跳躍式的上升，除了須有傑出產品提供的高成交率外，還需要想辦法使客戶上門詢問率提高，而成功的行銷就是吸引門當戶對的客戶上門。

▲沒有行銷的銷售，如同沒有規劃的產品，結果常是辛苦後還是辛苦！（圖／達志／示意圖）

市場行銷中的Attention

Attention是屬行銷層面。市場行銷的目的，是藉由品牌本身或依新推出產品的功能或價錢，使產品在市場上的辨識度上揚，以吸引目標消費者的注意，達到增加消費者的上門詢問率。

例如想買車的消費者上門詢問Volkswagen Golf車子後，10位消費者有4位成交，這是相當不錯了; 但問題是想換車的消費者，會考慮到Volkswagen車行詢問(車子性能價格等等)的比率是10位中只有1位，如此之下Golf的市占率的期望值是10% (詢問率) x 40% (成交率) = 4%(市占率)。

增加Golf的市占率，可由B項將車子改進各項功能、或由C項找到超級銷售人員來賣車子，來提升成交率。但大眾化產品的市占率須仰賴市場行銷的手段，透過增加消費者的詢問率，來提升市占率。

傳統的Attention用登廣告，來呼喚潛在客戶的注意。但今日資訊的產生已遠超過現代人所能接受，即使廣告內容的好壞會影響客戶的感受，但廣告上的資訊都屬於自賣自誇的性質，使得登廣告的大多數結果會是費用高、成效小。另一種Attention的手段是贈送配備或用降價來吸引想佔便宜的游離客戶群，即以犧牲些利潤來換取市占率的增加。

若有專業而公正的汽車雜誌做的專題報導，報導該品牌的某一新型款式的性能測試，可名列於中高位階的極品；或好友有開這款車，以極好的評語向你推薦，則銷售就容易多了。最好的Attention方法，就是藉由產品專家的好評價，或使用者的好口碑了。

消費者在購買產品前，總會想參考專業的評價與使用者的口碑。就像今天在任何網購的地方，放著這兩個意見，就能消除消費者的疑慮，加快他們的購買決心。

當產品技術有所突破時，就是品牌推廣(Attention)的最佳時機，此時利用被評價的好成績，盡可能把品牌定位拉高，否則加入特殊的功能將品牌辨識度拉到利基(Niche)位置。否則終極消費者沒認知品牌的高度，則就算該品牌產品降價求售，消費者都無法感受到物超所值而沒有購買誘因。

當產業技術已成熟時，就很難再改變該產業內各品牌的定位了，因為雜誌都不想碰已成熟的技術或產品，而消費者也心存定見了。此時沒有品牌的產品會是賣得相當很辛苦，因為各家產品的技術都無太大差別了，此刻品牌就成為顯性的選項，結果沒品牌的產品售價，只能比好品牌的售價低了一截。

把商標推廣成品牌

有許多公司以為貼上了自己的商標(trademark)來銷售，就是品牌(brand) 行銷。但如果該市場的消費者都不認知此商標的魔力(定位) ，則商標不能被稱為品牌。現實的說法，品牌有其加分的價值而商標幾乎沒有價值。其差別就在品牌行銷將品牌長期維持在某一固定的位階上，讓媒體、通路商到消費者，對品牌的辨識度能認知、滿意度能維持、忠誠度能持續，則產品一旦貼上該品牌，定價可最佳化、銷售可最省力。

同樣的，產品的技術(功能、品質)需持續匹配該品牌的長期定位。所以長期而言，品牌行銷之難在於持續維持產品與品牌的互動關係。當有不同層次的技術，就最好用不同的品牌來區分，否則品牌定位會有模糊化。

仍有技術優勢的工廠，最好在市場成長期 (技術導向屬的賣方市場)，做好品牌定位的工作來確定名份，否則到了市場成熟期時(品牌&價錢導向的買方市場) ，在市場上仍沒有名份，就只能白髮宮女話當年，任由客戶喊價錢。一旦步入生命週期的衰退期，因為所有產品的品質、功能與價錢都近似時，市場幾乎只接受有品牌產品。

不管前進零售市場，或只針對系統整合商，銷售前從各個角度的數據來做行銷的依據，再從客戶的角度來檢視行銷的計畫。做行銷與做產品一樣，No Basic- No Magic。做好行銷A與產品B的工作，就能輕鬆達成產品銷售額的C。沒有行銷的銷售，如同沒有規劃的產品，結果常是 - 辛苦後還是辛苦!

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●作者：郭琛，居住在德國，前德國台灣商會聯合會總會長，目前為第廿二屆歐洲台灣商會聯合總會監事長。以上言論不代表本報立場。88論壇歡迎網友參與，投稿請寄editor88@ettoday.net

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